تابع للسوق

 1– الحاجات/الرّغبات: ترتبط الحاجات بالعناصر الضّروريّة للعيش، كما تعتبر مصدرا للطّلب و قد تتحوّل إلى رغبات في حال ما إذا أصبحت تتعلّق بتحقيق حاجات مميّزة.

2– المنتجات: المنتجات هي الوسيلة [سلع؛ خدمات أو أفكار] الّتي يُعوّل عليها المستهلك في إشباع حاجاته ورغباته، تتواجد في السّوق بأعدادٍ كبيرة يختار منها ما يوافق حاجاته ورغباته.

3– القيمة/الإشباع: تتحقّق القيمة بالعلاقة بين ما تمّ جَنْيَهُ من منافع و ما تمّ دفعه كمقابل للحصول عليها، أمّا الإشباع فهو درجة المنفعة المحقّقة من استهلاك المنتج المُشْتَرَى.

4– المعاملات /التّبادل: يرتكز التبادل على قيام كلّ طرف بإعطاء الطّرف الآخر شيئا ذي قيمة على أن تكون لكليهما الحريّة في قبول أو رفض العرض المطروح عليه، أمّا المعاملة فهي الوحدة الأساسيّة للتّبادل على عملية التبادل من الممكن أن تكون ماليّة أو غير ماليّة.

1– السّوق المرتقب: يمثّل المبيعات القصوى الممكن تحقيقها من طرف مجموعة المؤسّسات الّتي تعرض نفس المنتج في السّوق، يعبّر عنه كميّا أو قيميّا من خلال العلاقة الآتية:

لسّوق المرتقب = حجم الفئة المستهدفة x المصروفات السّنويّة المتوسّطة لكلّ فرد في فترة معينّة

2- الحصة السوقية:

إن المؤشر الأكثر استعمالا لتحليل الوضعية التنافسية لمنتوج (أو خدمة) لعلامة أو لمؤسسة ما هو مؤشر الحصة السوقية، وتحسب كمايلي:

لشرح هذا التعريف (الصيغة) أكثر يجب إعطاء بعض التفصيلات:

*  بالنسبة لوحدة قياس سوق المنتوج يمكن أن تكون حسب الحجم (عدد الوحدات المباعة) أو تكون حسب قيمتها (رقم أعمال معبر عنه بأسعار البيع).

*  يجب الأخذ بعين الاعتبار المدة الزمنية، حيث يجب أن تكون الحصة السوقية معبر عنها حسب مدة زمنية معينة.

وتحسب الحصة السوقية أيضا بطريقة أخرى تسمى بالحصة السوقية النسبية حيث تحسب الحصة السوقية لمنتوج ما نسبة إلى المنتوج المسيطر على السوق بينما الحصة السوقية لهذا الأخير فتحسب نسبة إلى المنتوج الذي يأتي في المرتبة الثانية من حيث السيطرة على السوق، إذا فإن المنتوج المسيطر (le leader ) هو الوحيد الذي حصته السوقية النسبية تفوق الواحد.

وتستعمل الحصة السوقية النسبية أكثر في التحليل الاستراتيجي وخاصة عند دراسة مجالات النشاطات (Domaines d’activités stratégique ) وتقييم الوضعية التنافسية.

3-نسبة الإختراق (Le taux de pénétration): يمكن حساب نسبة الإختراق انطلاقا من عدد الأفراد الذين يشترون منتجا معينا، وهو ما يعني تحديد النسبة المئوية للمشترين الذين قاموا بفعل الشراء مرة واحدة على الأقل خلال الفترة المعتبرة مرجعا للحساب، أي أن:

 \( نسبة الإختراق = السوق الفعلية( عدد المشترين الحاليين )/السوق المحتملة ( عدد المشترين المحتملين) \)

4- معدّل النّموّ: يبيّن مستوى النّموّ المحقّق في السّوق للسّنة الحاليّة مقارنة بالسّنة الماضية وتجدر الإشارة إلى أنّه لكلّ سوق  معدّل نموّ خاصّ به، لحسابه يتمّ استخدام العلاقة الآتية:

\( معدّل النّموّ = \frac{مبيعات السّنة n – مبيعات السّنة (1 – n)}{مبيعات السّنة n} 100 \)